S’adapter pour répondre aux attentes sociétales en vente directe

210,00

7 heures de cours e-learning 

Cette formation permet d’identifier les attentes sociétales en vente directe et d’agir sur le plan commercial en fonction d’elles.

 

Description

De nos jours, les consommateurs et les acheteurs ont de plus en plus besoin qu’on soit à leur écoute. C’est pourquoi il est primordial de valoriser la vente directe afin de répondre à leurs besoins et leurs attentes (sociétales). 

Les attentes sociétales aident l’agriculteur à adapter ses ventes directes et à comprendre ce que souhaite le consommateur. Donc il est nécessaire d’adapter ses modes de communication également. 

 

Objectif  

  • Savoir identifier la nature et la diversité des différentes attentes sociétales 
  • Être en mesure d’utiliser les outils pour prioriser, planifier et optimiser une action 
  • Savoir apporter des réponses aux attentes sociétales selon les produits (prix, cibles, attentes, bénéfices etc.) 
  • Mieux communiquer sur les ventes directes (aspect commercial) 

Contenu  

Identifier la nature et la diversité des attentes sociétales 

  • Nature des attentes sociétales 
  • Diversité des attentes sociétales 
  • Se tenir informé des attentes sociétales 
  • Savoir distinguer les différentes visions de l’agriculture 
  • Reconnaître l’intérêt pour le producteur de répondre aux attentes sociétales 

 

Prioriser, planifier et optimiser la conduite du changement 

  • Manier les outils de priorisation 
  • Avancer pas à pas grâce au plan d’action 
  • Rester dans l’avancée avec la démarche d’amélioration continue 

 

Apporter une réponse aux attentes sociétales par les produits de l’exploitation 

  • Identifier la convergence entre attentes sociétales et attentes commerciales 
  • Cibler ses clients selon les attentes sociétales 
  • Intégrer les attentes commerciales au cœur de la démarche commerciale 
  • Les bénéfices d’un signe officiel de qualité et d’origine 
  • Définir le prix des attentes sociétales 
  • Les attentes sociétales et les circuits de distribution courts 
  • Communiquer sur les réponses aux attentes sociétales 

Vanessa Pellieux 

17 ans de management d’équipe dans le secteur de la relation client dont 12 à encadrer une équipe de formateurs… Vous l’aurez compris, mes spécialités sont le management, la relation client et la formation. Je mets tout en oeuvre pour faire du temps passé en formation des moments conviviaux et agréables, en favorisant les échanges entre les participants, afin de favoriser les apprentissages. 

Public et pré-requis  

Public : Tout Public 

Pré-requis : Maîtrise de l’utilisation de internet, disposer d’un ordinateur ou d’une tablette avec audio 

 

Assistance pédagogique 

Responsable pédagogique : Audrey Pinsault 

  • Support réactif et efficace 

– Si vous rencontrez un problème urgent nous ferons notre possible pour vous répondre dans les 48h. 

– Nous sommes disponibles du lundi au vendredi de 9h à 18h. 

  • Assistance technique  

– Une messagerie (contact@youwebformation.com) 

– Une hotline (0285295900) 

 

Modalités pédagogiques 

  • PC ou tablette 
  • Accès illimité 
  • QCM 
  • Vidéos 
  • Forum 

 

Suivi et évaluation  

  • L’assiduité de la formation est réalisée via les évaluations qui jalonnent la formation. 
  • La formation est évaluée en fin de chaque module de formation par le biais d’un QCM ou d’un exercice. La formation est sanctionnée par la délivrance d’une attestation de suivi de formation. 

 

Travaux à réaliser  

  • QCM (30 min)